Incoterms, los términos que rigen los negocios internacionales

Incoterms, los términos que rigen los negocios internacionales

Todo abogado que desee especializarse en derecho internacional de los negocios debe conocer al detalle los Incoterms. En este post explicamos qué son y cuál es su importancia para la culminación de acuerdos comerciales entre diferentes países.

En 1963, la Cámara de Comercio Internacional estableció las 11 normas que rigen todas las transacciones internacionales.  A este conjunto de normas se le denominó “Términos de Comercio Internacional”, comúnmente denominado como Incoterms.

Gracias a estos términos se estableció un marco común para la negociación internacional, definiendo las responsabilidades, costes y riesgos para cada una de las partes. Los Incoterms son reconocidos a nivel mundial y son imprescindibles para realizar cualquier transacción internacional.

A continuación, enumeramos las 11 normas de los Incoterms, divididas en grupos de acuerdo a sus características:

  • Grupo E: El vendedor tiene la obligación de poner a disposición del comprador la mercancía en su almacén; el comprador se encarga de la recogida y el transporte marítimo o aéreo hasta su país, asumiendo todos los gastos.
    • EXW: Ex Works/En Fábrica.
  • Grupo F: El vendedor prepara y entrega en el puerto estipulado la mercancía, y el comprador asume el transporte internacional hasta su país.
    • FCA: Free Carrier/Franco transportista.
    • FAS: Free Alonside Ship/Franco al Costado del Buque.
    • FOB: Free On Board/Franco a Bordo.
  • Grupo C: El vendedor se encarga del transporte y los gastos hasta el puerto de descarga, donde el comprador debe recoger la mercancía.
    • CPT: Carriage Paid To…/Transporte Pagado Hasta…
    • CIP: Carriage and Insurance Paid To/Transporte y Seguro Pagados Hasta…
    • CFR: Cost And Freight/Costo y Flete.
    • CIF: Cost Insurance And Freight/Costo, Flete y Seguro.
  • Grupo D: El vendedor entrega la mercancía en un punto determinado del país de destino.
    • DAT: Delivered At Terminal/Entregado en Terminal.
    • DAP: Delivered At Place/Entregado en un Lugar.
    • DDP: Delivered Duty Paid/Entregado con Pago de Derechos.

Para un abogado especializado en negocios internacionales es fundamental comprender estas reglas, conocer su correcta aplicación y saber interpretar y aplicar cada una de las obligaciones.

En 2020 se realizará una revisión de los Incoterms vigentes, que fueron publicados en el 2010.

El Plan de Estudios del Máster en Derecho Internacional de los Negocios, impartido por el ICAM, profundiza en este tema y proporciona un marco conceptual y actualizado para que los abogados puedan brindar soluciones eficaces a sus clientes.

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